“Vorsprung durch Innovation – Von der Idee bis zum Kunden!”

Innovationen sind die Grundlage für die Erschließung neuer Marktsegmente und die Realisierung neuer Geschäftsmodelle. Gerade vor dem Hintergrund einer zunehmenden Substitution bestehender Geschäftsfelder gewinnt eine systematische Innovationsstrategie zunehmend an Bedeutung. Dabei herrscht häufig kein Mangel an guten Produktideen. Allerdings gelingt es nur in wenigen Fällen, Innovationen erfolgreich im Markt zu positionieren. Ganz offensichtlich sind die Erfolgsfaktoren für Innovationen schwer zu beherrschen.

Im Einzelnen ergaben sich daraus folgende Fragen:

• Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für die Positionierung von Innovationen?
• Inwiefern können Vorbehalte bzw. Barrieren seitens des Marktes / der Kunden abgebaut werden?
• Wie sollten konkret die Innovationsprozesse bis hin zum Kunden aussehen?
• Wie sollte die Nutzenargumentation zum Kunden Ziel führend aufgebaut werden?
• Welche Pricingstrategien sind für die Einführung neuer Produkte geeignet?
• Was kann man von anderen Branchen / Benchmarks lernen?

Eine inhaltliche Zusammenfassung der Ergebnisse der Veranstaltung finden Sie hier.

Unsere Diskussionsgäste waren:

	Torsten Bethke Director Marketing Communications KEYMILE GmbH		Gerhard Bickmann Geschäftsführer Kabel BW GmbH & Co. KG
	Dr. Andreas Roth Leiter Innovation Management Corporate Business Development T-Systems Enterprise Services GmbH		Dr. Klaus Winkler Moderation