Neue Services im Mobilfunk erfordern eine immer leistungsfähigere Infrastruktur. Ohne jeden Zweifel zeichnet sich bereits heute der Bedarf an steigenden mobilen Datenraten ab. Die Mobilfunker stehen deshalb vor der nächsten großen Investitionsrunde. Vor diesem Hintergrund werden Leistungsfähigkeit und Einsatzmöglichkeiten der nächsten Netzgeneration “LTE - Long Term Evolution” intensiv unter Marktexperten diskutiert. Aus dem - für 2012 geplanten Generationswechsel - lassen sich deshalb eine Reihe konkreter Fragen zur Technologie und zum Nutzen ableiten:

• Welche neuen Nutzungsmöglichkeiten bzw. Dienste ergeben sich für den Kunden?
• Wie wird das zukünftige Dienste-Portfolio der Mobilfunker aussehen?
• Welche konkreten Investitionsmuster zeichnen sich bei den TK-Anbietern ab?
• Welche Migrationsstrategien sind von UMTS in Richtung LTE geeignet?
• Wie wird sich das Leistungsverhältnis Mobilfunk vs. Festnetz entwickeln?
• Welche Konsequenzen ergeben sich aus der hohen mobilen Leistungsfähigkeit insgesamt für das Festnetz?

Unsere Diskussionsgäste sind:

	Fabricio Carvalho de Gouveia Wissenschaftlicher Mitarbeiter Fraunhofer Institut für Offene Kommunikationssysteme (FOKUS)
	Dr. Norbert Matthes Vice President Deployment & Supplier Management T-Mobile Deutschland GmbH
	Dr. Christian Wirtz Leiter Strategy and New Business Development Vodafone D2 GmbH
	Prof. Dr. Jens Böcker Moderation

Der zeitliche Ablauf wird wie folgt aussehen:

17:30 h Registrierung und „Get Together“
18:30 h Beginn der Diskussion
· Begrüßung durch Prof. Dr. Jens Böcker
· Eingangsstatements ca. 5 min pro Gast
· Diskussion mit dem Auditorium
20:00 h Ende der Diskussionsrunde
20:00 h - ca. 22:00 h Networking bei Getränken und Kanapees

“Zukunft der Service Provider - Metamorphose der Geschäftsmodelle!”
20. Februar 2008

Service Provider haben einen erfolgreichen Beitrag zur Erschließung des Mobilfunkmarktes geleistet. Mit eigener Produkt- und Preisgestaltung haben sie sich in der Vergangenheit als wichtige Partner der Mobilfunkanbieter etabliert. Mit der zunehmenden Sättigung des TK-Marktes ändert sich die Rolle der Service Provider spürbar. Statt Neukundengewinnung steht die Kundenbindung im Vordergrund. Außerdem sinken die Marktpreise bei gleichzeitig steigenden Produktionskosten. Vor diesem Hintergrund findet eine intensive Diskussion um die zukünftige Positionierung der Service Provider statt.

Im Einzelnen ergeben sich daraus folgende Fragen:

• Wie gehen Service Provider mit der sich ändernden Marktsituation um?
• Welche strategischen Alternativen zeichnen sich ab und welche Strategie ist geeignet?
• Wie gestaltet sich in Zukunft die Zusammenarbeit mit den Mobilfunkanbietern?
• Wie sieht das zukünftige Produkt-Portfolio der Service Provider aus?
• Über welche Themen zeichnen sich Wachstumsmöglichkeiten für Service Provider ab?
• Welchen Stellenwert hat heute und in Zukunft der eigene Markenname?

Unsere Diskussionsgäste sind:

	Helmut an de Meulen Geschäftsführer MATERNA GmbH Information & Communications
	Dr. Ulrike Berger-Kögler Leiterin Regulierung debitel AG
	Kirstin Kuyper Geschäftsführerin brand mobile GmbH
	Dr. Klaus Winkler Moderation

Summary:
„Zukunft der Service Provider - Methamorphose der Geschäftsmodelle!“

• Die klassischen Service Provider kommen aus dem Mobilfunkbereich und wurden über den Verkauf von Mobilfunkminuten für den Endkunden definiert. Mittlerweile gibt es eine Vielzahl an nebeneinander bestehenden Service Provider Geschäftsmodellen: Diejenigen, die verschiedene Dienstleistungen, z.B. Festnetz und Mobilfunk bündeln, diejenigen, die über das Bereitstellen einer technischen Basis Mehrwert generieren und diejenigen, die sehr zielgruppenspezifisch bestimmten Gruppen (z.B. Lifestyle) abgestimmte Produkte anbieten.
• Die Geschäftsmodelle haben sich ständig weiterentwickelt und werden das auch weiter tun müssen – um den jeweiligen Unternehmen ein Auskommen zu sichern. Dabei scheint es eine hin zu „Mikro“ Geschäftsmodellen zu geben, die Nischen bedienen, aber auf einer umfassenden gemeinsamen Basis aufsetzen, um so trotzdem auch in Nischen Größenvorteile zu ermöglichen.
• Was „Dienst am Kunden“ wirklich ist, hängt sehr vom Kunden selber ab: Der Kunde bestimmt, was ihm wichtig ist und damit auch, welches Geschäftsmodell erfolgreich ist, oder nicht. Dabei ist es offensichtlich so, dass manche Dienste „zu früh“ kommen, um eine ausreichende Akzeptanz zu finden.

Lesen Sie hierzu auch die Pressemitteilung auf portel.de.

Diesmal wollen wir uns gezielt mit den Themen beschäftigen, die sonst üblicherweise „hinter den Kulissen“ analysiert und diskutiert werden.
Die Finanzierung des TK-Marktes hat und wird sich weiter spürbar verändern. Wie auch in anderen Branchen zu beobachten, werden aus strategischen Investitionen immer mehr Finanzinvestitionen. Dabei verändern sich nicht nur die Shareholder, sondern vor allem die Spielregeln für die betroffenen TK-Unternehmen. Die neuen Shareholder denken und handeln anders! Im Einzelnen ergeben sich daraus folgende Fragen:
 

• Wie wird der Einfluss der Finanzseite die Rahmenbedingungen im TK-Markt ändern?
• Was ändert sich dabei - unter Finanzgesichtspunkten - für die TK-Anbieter?
• In welche Unternehmen bzw. Geschäftsfelder wird in Zukunft investiert?
• Welche Renditeerwartungen sind damit verbunden und wie können diese Erwartungen erreicht werden?
• Auf welche Art und Weise lässt sich das Wachstum bzw. die Erschließung neuer Geschäftsfelder finanzieren?
• Welche Branchen haben ähnliche Entwicklungen durchlaufen und welche Erfahrungen können wir nutzen?
   

Auf dem Podium begrüßen wir folgende Gesprächspartner:

	Torsten Krumm Partner und Geschäftsführer, Apax Partners Beteiligungsberatungs GmbH
	Dr. Hanns Ostmeier Stellvertretender Vorstandsvorsitzender und Leiter der Fachgruppe Large Buy-outs, Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften
	Dr. Mathias Reif Vice President Corporate Finance, T-Mobile International AG
	Peter Zillekens Director Investmentbanking, Merrill Lynch
	Prof. Dr. Jens Böcker Moderation

Summary:
"Private Equity & Venture Capital - Money makes the world go round!"

• Der TK-Markt steht aus Sicht der institutionellen Investoren nach wie vor im Fokus: Es wird investiert!
• Private Equity hat sich im TK-Markt als sinnvolle Alternative etabliert, Unternehmen und deren Wachstum zu finanzieren. Diese Art der Finanzierung „belebt“ die Branche und ist als Chance zu sehen.
• Private Equity ist nicht für jede Situation geeignet: Eine individuelle Prüfung der Ausgangssituation ist zwingende Voraussetzung.
• Der deutsche und europäische TK-Markt ist stark fragmentiert. Private Equity wird die notwendige Konsolidierung innerhalb der Branche begleiten.
• Private Equity kann man nicht verallgemeinern – es gibt zu viele Spielarten!
• Private Equity ist für TK-Unternehmen bei strategischen Investments Konkurrent und Partner gleichermaßen.

Regulierung hat die strukturellen Eckwerte des TK-Marktes entscheidend geprägt und dem heutigen TK-Markt das aktuelle Gesicht gegeben: Mehr Anbieter, mehr Services, größerer Preisdruck – insgesamt mehr Auswahl und Vielfalt für den Kunden! Bei kaum einem anderen Thema gehen die Vorstellungen der verschiedenen Unternehmen weiter auseinander - Zielkonflikte waren von Anfang an vorprogrammiert! Deshalb wollen wir gemeinsam analysieren, was die zentralen Erfahrungen im Punkt Regulierung sind und vor allem wie wir diese Erfahrungen für die Zukunft nutzen können.

In unserer hochkarätig besetzten Regulierungsrunde möchten wir die aktuellen und zukünftigen Anforderungen an die Regulierung gemeinsam mit Ihnen diskutieren:

• Was sind die wichtigsten Erfahrungen aus der bisherigen Regulierung – können wir mit dem jetzigen Ergebnis zufrieden sein?
• Welche inhaltlichen Themenschwerpunkte (z.B. Breitband) sollte die Regulierung zukünftig setzen? Welcher Spielraum ergibt sich überhaupt noch angesichts der TK- / IT-Konvergenz?
• Welchen Beitrag sollte Regulierung überhaupt noch leisten? Reguliert sich der Markt mittlerweile nicht selbst?
• Wer beeinflusst Regulierung in Zukunft - die Bundesnetzagentur (BNetzA), die EU-Kommission, die Verbände oder die Unternehmen?
• Wie sieht das Zusammenspiel aller Beteiligten im Punkt Regulierung aus: Wer gewinnt, wer verliert an Einfluss?
• Wie stehen andere regulierte Märkte (ausländische TK-Märkte, andere Branchen) da und was können wir von ihnen lernen?

 Unsere Diskussionsgäste sind:

	Werner Ballhaus Leiter des Bereichs Technologie, Medien und Telekommunikation in Deutschland und zuständiger Partner der Abteilung Valuation & Strategy, Telekommunikation PricewaterhouseCoopers AG
	Friedhelm Dommermuth Abteilungsleiter Ökonomische Fragen der Regulierung Telekommunikation Bundesnetzagentur für Elektrizität, Gas, Telekommunikation, Post und Eisenbahnen
	Dr. Eric Heitzer Director Regulatory Affairs, Member of the Management Board HanseNet Telekommunikation GmbH
	Dr. Klaus Winkler Moderation

Summary:
„Regulierung - Einstieg oder Ausstieg aus dem Wettbewerb?“

Die Lehren der Podiumsdiskussion bei der Veranstaltung können in drei Kernpunkten festgehalten werden:

1. Die Markteilnehmer suchen Planungssicherheit. Umschrieben wird dies mit den Begriffen „Konsistenz“ und „Transparenz“.
2. Die Marktteilnehmer sind aufgrund der langjährigen Erfahrungen mit der Regulierung im TK-Markt offensichtlich desillusioniert bzgl. der Unterstützung durch die BNetzA: Keiner erwartet zügige Anpassungen, auch wenn sich die Technologie schnell entwickelt und mindestens an einigen Stellen von fast allen Beteiligten umgehende Veränderungen als notwendig erachtet werden.
3. Beim Thema Regulierung steht jedoch nicht nur die BNetzA im Rampenlicht. Auch von den Marktteilnehmern selbst wird ein hohes Maß an Reformbereitschaft abverlangt.
    

Innovationen sind die Grundlage für die Erschließung neuer Marktsegmente und die Realisierung neuer Geschäftsmodelle. Gerade vor dem Hintergrund einer zunehmenden Substitution bestehender Geschäftsfelder gewinnt eine systematische Innovationsstrategie zunehmend an Bedeutung. Dabei herrscht häufig kein Mangel an guten Produktideen. Allerdings gelingt es nur in wenigen Fällen, Innovationen erfolgreich im Markt zu positionieren. Ganz offensichtlich sind die Erfolgsfaktoren für Innovationen schwer zu beherrschen.

Im Einzelnen ergeben sich daraus folgende Fragen:
 

• Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren für die Positionierung von Innovationen?
• Inwiefern können Vorbehalte bzw. Barrieren seitens des Marktes / der Kunden abgebaut werden?
• Wie sollten konkret die Innovationsprozesse bis hin zum Kunden aussehen?
• Wie sollte die Nutzenargumentation zum Kunden Ziel führend aufgebaut werden?
• Welche Pricingstrategien sind für die Einführung neuer Produkte geeignet?
• Was kann man von anderen Branchen / Benchmarks lernen? 
  

Unsere Diskussionsgäste sind:

	Gerhard Bickmann Geschäftsführer Kabel BW GmbH & Co. KG
	Björn Claaßen Chief Marketing Officer Keymile GmbH
	Dr. Andreas Roth Leiter Innovation Management Corporate Business Development T-Systems Enterprise Services GmbH
	Dr. Klaus Winkler Moderation

Mobile Daten-Anwendungen gelten als eine der zentralen Hoffnungsträger innerhalb der TK Branche. Ihnen wird das Potenzial zugesprochen, die sinkenden Voice Umsätze mittel- bis langfristig zu kompensieren. An Innovationen mangelt es nicht. Immer neue Anwendungen werden seitens der TK-Anbieter im Markt gelauncht. Allerdings zeigt sich, dass aus der Vielzahl von Mobile Data Services nicht annähernd ein Dienst den Erfolg verspricht wie beispielsweise SMS. Häufig sind die Anwendungen aus Kundensicht zu teuer, zu kompliziert und stoßen somit nach wie vor auf zu wenig Akzeptanz im Markt.

Im Einzelnen ergeben sich daraus folgende Fragestellungen:

• Welche Mobile Data Anwendungen haben welches Potenzial im Markt?
• Welche Chance hat Mobile TV? 
• Mit welchen Pricingstrategien können mobile Services optimal unterstützt werden?
• Welchen erkennbaren Mehrwert sieht der Kunde?
• Wer hat aus Kundensicht die höchste Glaubwürdigkeit mobile Datendienste anzubieten?
• Welche Form der Zusammenarbeit bietet sich zwischen den beteiligten Unternehmen (Operator, Content Anbieter)?

 Unsere Diskussionsgäste sind:

	Robert Fahle Vice President RTL mobile GmbH
	Ingo Marten Vice President Vertrieb Daten & Lösungen T-Mobil Deutschland GmbH
	Dr. Wilfried Ruß Solutions & Business Development o2 (Germany) GmbH & Co. oHG
	Prof. Dr. Jens Böcker Moderation

Summary:
"Perspektiven Mobile Data – Wann greifen welche Geschäftsmodelle?"

1. Für den Erfolg von mobile data Applikationen gibt es kein Standardprozedere. Wichtig ist die Zielgruppen zu identifizieren und den Nutzen klar zu kommunizieren.
2. Der Mehrwert von mobilen Lösungen muss erkennbar sein. Das Pricing sollte einen spielerischen Umgang bzw. ein Herantasten an den Dienst erlauben.
3. Viele stationäre Anwendungen werden in Zukunft mobil. Mobiler Access zu Daten und Services bietet enorme Chancen zur Bindung und Entwicklung von Kunden. Umsatzrückgänge im Voice-Geschäft können mit mobile data derzeit nur partiell aufgefangen werden.
4. Die Zusammenarbeit zwischen Content Anbietern und Operatoren im Punkt mobile data sollte massiv verbessert werden. Viele Applikationen können nur gemeinsam im Markt vorangetrieben werden.

Derzeit ändern sich Technologie und Geschäftsmodelle im TK-Markt in einer atemberaubenden Geschwindigkeit. Vor dem Hintergrund dieser einschneidenden Veränderungen stellt sich für die beteiligten Player die Frage nach den zukünftigen Kernkompetenzen. Die Gespräche im Markt zeigen derzeit deutlich, dass die Neugestaltung bzw. Optimierung der Wertschöpfungsketten im Mittelpunkt strategischer Überlegungen steht.

Im Einzelnen ergeben sich daraus folgende Fragestellungen:

• Wie wird sich die Arbeitsteilung im Markt in Zukunft verändern? 
• Was sind spezifischen Kernkompetenzen und was nicht?
• Wie geht man mit den „Nicht Kernkompetenzen“ um?
• Welche Partner bieten sich für das zukünftige Zusammenspiel im Markt an?
• Was sind die zentralen Faktoren für eine erfolgreiche Zusammenarbeit?
• Entsteht in der Telekommunikation eine ähnliche Verzahnung zwischen den Unternehmen wie im Automobilmarkt? Was können wir daraus lernen?

Unsere Diskussionsgäste sind:
 

	Michael Fritz Vorsitzender der Geschäftsleitung der IL Telecommunications, Media & Utilities T-Systems Enterprise Services GmbH
	Jan Geldmacher CEO BT Germany
	Robert Simmeth Vorsitzender der Geschäftsführungen DB Telematik GmbH und DB Systems GmbH
	Prof. Dr. Jens Böcker Moderation

Summary:
"Revolution der Wertschöpfungsketten: Welche Partnerschaften sind im TK-Markt erfolgreich"